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不要轻易制作家装!成功转型为家用电器定制服务的前任为什么会这么说?

时间:2021-02-13 15:45:35 来源:网络

家用电器营销已全面进入现场、定制、策划的时代,成为业界的共识。

没有现场,就没有销售。

海尔志佳推出了现场品牌三翼鸟,美国推出了智能生活智能家居生活大厅。苏宁在店里开设了一个舒适的家居体验厅,国美推出了家电、家电和家庭服装的整合,以在中国重现宜家。地区零售店也采取了行动,成立了独立的商业团队,或者用新品牌开拓舒适的家居和定制家居市场。

2021年,越来越多的地区实体零售企业将安逸家居、整个家居定制作为突破方向。尤其是家用电器与家用电器已经有着密切的联系,一些安装产品涉及隐蔽建筑,还需要进入装修前。

而销售的计划,可以刺激相关产品的整体销售,形成更大的订单价值。此外,智能家居的兴起,物联网的发展,家用电器和消费生活,对于用户来说,需要产品之间的连接,一套智能的生活解决方案。

要扩张,也要小心。

从单一的产品销售到现场,定制的解决方案销售,方向是正确的,但也存在许多困难,尤其是在家居装饰领域应该谨慎。

从2013年开始从家用电器经销商转变为全家用电器经销商的王先生告诉记者,作为一家传统家用电器经销商,在公司业务仍然相对成功的情况下,他并没有建议传统家用电器经销商转向整个安装业务。

由于整个系统的链条很大很长,对管理系统化的要求很强,家电经销商应该开始掌握诸如环境设备、净水系统、厨房配套电器等家用电器等相关类别,突然进入整个安装中,团队和老板不得不做出很大的改变,风险会很大,而他之所以能够发展到今天,经历了太多的变化。

但现在,竞争环境发生了变化。

虽然有些定制品牌具有品牌和产业链的优势,也可以为经销商提供一定的培训支持,但同时也决定了这类品牌是属于行业中的高端群体,还是属于少数民族,不可能有很大的流动,经销商应该给自己一个准确的定位,包括客户、转型、建设、交货、转移等一系列的系统管理。此外,成品行业对人的依赖性很强,需要高水平的管理。

不要用自己的简洁来争取别人的力量

张还扩大了家装业务,他告诉记者,地区家电连锁企业扩大家居装饰业务,这是一个新的突破,但只有试探性地认识到,做家用电器比做家用电器更难。对于大多数地区实体经销商来说,来来回回,更别提犯错误了,在转变中保持谨慎态度,在目前的经营环境下,能够保证持续增长或基本持平已经很好了。

如果说,原企业管理家用电器所遇到的痛点还没有得到解决,那么要做更难做的家居装饰领域的拓展,难度可想而知。最好的方式是不同行业的联盟,从家电销售到更前端的装饰领域,从第一辅料、水管、电线、油漆、平板、浴室、综合天花板、软衣服、住宅配套、窗帘、照明等,这些前端客户都是家用电器的准客户。因此,实体经销商应该把重点放在供应链整合上,而不是自己做家具,与前端形成竞争关系。

此外,更换轨道、布局前沿市场或舒适的国内市场,本质上是从需求情景出发,整合多个产品和服务,提供一个完整、无缝的整体解决方案。其中,服务落地是最重要的部分。因此,在服务器端工作是实体零售企业的重点。

除了掌握用户的现场需求外,经销商更重要的是与用户保持持续互动,不断挖掘用户的新需求和痛点,促进基于场景的产品和服务的迭代和创新,使专业服务能力成为竞争的关键,特别是在整个市场中,80%的消费者群体是装饰用户,真正的装饰市场所占比例只有5%≤10%,90%的装饰用户还有很多市场机会。

总之,在市场上,经销商应该展示自己的技术,不要用自己的短板来达到别人的长板,标准产品有一个标准的市场,定制的市场,中国的市场足够大,取决于怎么做。